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藥企開發診所終端,學術該怎么做?

發布日期:2019-10-17 瀏覽次數:0

診所,包括村衛生室、個體診所、門診部、社區衛生服務站等,這里是指88萬家中國基層醫療機構的統稱;


診所,因其經營行為市場化、采購自主化,偏重基礎診療和自費醫療等特點,成為第三終端市場的主體;


無論主動還是被動,藥企紛紛進入,然而,診所終端并沒有想象中那么唾手可得,相反,市場競爭異常激烈,凡是有點人氣的門診,每天拜訪人員絡繹不絕,客戶邀請不上來開學術會,壓貨壓不動,銷售乏力;


這個市場到底怎么了,會銷有用但組織會議越來越難,學術有用,但特色療法和適宜技術培訓早已乏味;


同時,診所老板卻熱衷于參加各種經營管理培訓班,熱衷于國內各種經營主題論壇和會議,熱衷連鎖診所擴展和融資擴張;


另一番景象,又令藥企不得不深思,教授技術和提升經營水平,到底哪個對診所更重要,毋庸置疑,都重要,但與藥企推廣產品相結合的經營學術培訓,卻是空白。


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什么叫經營學術?


通過提升診所客戶經營管理水平,植入企業產品和項目,賦能客戶成長的一套推廣策略,叫經營學術推廣。


經營學術和產品學術的關系,前者是側翼進攻,后者是正面作戰,孫子兵法上的奇正法則,凡戰者,以正合,以奇勝。

以終為始,我們相信,第三終端市場最后一根救命稻草,就是經營學術培訓。


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有鑒于此,我方特聘請國內(地區)頂尖專家,為廣大藥企訂制一套經營學術培訓和推廣外包服務,具體內容包括:


服 務 內 容 /Service content

(一)為藥企組織各類型、各層次的診所經營培訓公開課;

①診所永續經營與品牌2.0打造

②如何快速提升診所(部)門診量

③診所(部)收費和盈利模式

……

(二)為藥企的核心產品提供基層學術培訓咨詢與策劃服務;

(三)為藥企量身訂制一套學術推廣體系,協助搭建學術平臺,整體外包服務等;


領銜專家有臺灣地區的藍新堯老師,暢銷書《自費醫療診所這樣做,病患更滿意》作者,以及其他國內診所經營領域知名的專家老師等。

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